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第120屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱“廣交會）于2016年10月15日至11月4日分三期在廣州琶洲展館舉辦。在當(dāng)前國際市場貿(mào)易環(huán)境復(fù)蘇緩慢,需求力增長緩慢的情況下,我市緊抓廣交會優(yōu)秀貿(mào)易平臺，積極幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化新形勢，加快培育國際競爭新優(yōu)勢，推動兩個市場兩種資源相互促進(jìn)，努力穩(wěn)定我市外向型經(jīng)濟(jì)向上向好健康發(fā)展。
一、展會總體情況
(一)基本情況
1、大會情況。本屆廣交會展覽面積118萬平方米，總展位數(shù)量60250個，共有境內(nèi)外參展企業(yè)約2.46萬家，在27個展區(qū)設(shè)置細(xì)化的展品專區(qū)124個。
2、我市情況。我市共有參展企業(yè)28家，其中流通型企業(yè)4家，非流通型企業(yè)24家；共設(shè)展位62個，主要分布在家電、機(jī)械、汽配、工具、建材、照明、玩具、寵物用品、鞋、體育及休閑用品等18個展區(qū)。
（二）成交情況
1、大會成交。本屆廣交會累計出口成交1,873.01億元人民幣（折合278.9億美元），比2015年秋交會（同比）增長3.2%，繼續(xù)保持第119屆開始增長以來的良好態(tài)勢。
2、我市成交。我市企業(yè)本屆成交金額共計3690萬美元，比上屆增長1.79%，其中：第一期31個展位共成交2350萬美元；第二期13個展位共成交615萬美元；第三期18個展位共成交725萬美元；
成交商品中：機(jī)電商品（機(jī)械、家電、汽配等）由于展位多，價值高，成交金額超過1650萬美元，繼續(xù)保持第一；輕工類產(chǎn)品（玩具、鞋、體育休閑用品等）成交金額超過1250萬美元，排名第二；五礦類產(chǎn)品（建材、衛(wèi)浴等）排名第三，成交金額近500萬美元。
（三）采購商到會情況
第120屆廣交會境外采購商與會185,704人，來自213個國家和地區(qū)，比2015年秋交會（同比） 增長4.6%?！耙粠б宦贰毖鼐€國家采購商與會81,604人，占與會總?cè)藬?shù)的44%,同比增長7.93%。浙江省交易團(tuán)統(tǒng)計的各展期到會采購商情況：一期同比增長4.8%，二期增長4.58%，三期增長2.77%。
大會統(tǒng)計的五大區(qū)市場：亞洲104783人，占與會總?cè)藬?shù)的56.42%，同比增長4.22；歐洲35360人，占19.04%，同比增長6.53%；美洲26192人，占14.11%，同比增長10.91%；非洲13764人，占7.41%，同比減少6.32%；大洋洲5605人，占3.02%，同比增長0.11%。
（四）主要出口市場情況
根據(jù)我市展品特點，本屆廣交會主要出口市場：第一期以中東、歐洲（德國）和北美（美國、巴西）市場為主；第二期以歐洲（德國、法國）、美洲（美國、巴西）、亞洲（日本、香港）市場為主；第三期主要為美洲（美國）、大洋洲（澳大利亞）及亞洲（日本）市場為主。
二、參展特點
本屆廣交會保持了上屆以來的出口和采購商雙雙增長的良好局面，我市企業(yè)充分利用廣交會促銷平臺，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，拓展重點市場，創(chuàng)新升級產(chǎn)品，培育競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化促銷手段，出口成交總體向好。
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新依舊是出口成交的基本保證。在當(dāng)前外貿(mào)形勢下，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品就很難洽談成交，本屆廣交會我市參展企業(yè)基本都有新產(chǎn)品進(jìn)行展示，特別是自主品牌企業(yè)通過設(shè)置新品專區(qū)，努力打造新品效應(yīng)，吸引采購商注意，以新品促成交，確保在本屆展會上取得理想的參展效果。
（二）培育核心競爭力是出口成交的優(yōu)勢體現(xiàn)。參展企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、專利保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場認(rèn)證和境外商標(biāo)注冊等多方面、多手段提升，努力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)形象、行業(yè)品牌，培育競爭新優(yōu)勢，獲得較好的成交效果。
(三) 研究重點市場需求是出口成交的迫切需要。當(dāng)前在廣交會上同行業(yè)的競爭愈演愈烈，我市企業(yè)主動轉(zhuǎn)變策略，細(xì)致研究市場和客商需求，通過研發(fā)系列配套產(chǎn)品、完成重點客戶驗廠、加強(qiáng)產(chǎn)品境外綜合服務(wù)等，突破行業(yè)惡意競爭困境，爭取重點市場客戶的認(rèn)可，訂單逐步順利回歸。
（四）結(jié)合兩個市場和兩種資源是出口成交的雙向促進(jìn)。參展企業(yè)根據(jù)當(dāng)前外貿(mào)形勢發(fā)展情況，樹立新的發(fā)展理念，積極利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，推動產(chǎn)品改革創(chuàng)新，進(jìn)一步提高專業(yè)化、市場化、國際化水平，培育競爭新優(yōu)勢，確保外貿(mào)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
（五）采購商恢復(fù)性增長對出口成交起到直接作用。從本屆采購商增長的國家和地區(qū)來看，歐洲（俄羅斯）和美洲（巴西）均增長明顯，亞洲（日本）和大洋洲繼續(xù)保持一定增長，這些地區(qū)和國家一直是我市企業(yè)重點出口市場；同時，采購商的增長，使訂單情況逐步向好，小、短單增多，中單數(shù)量明顯增長，參展效果進(jìn)一步趨好。
三、展會管理和服務(wù)
我分團(tuán)切實加強(qiáng)學(xué)習(xí)，貫徹落實各項管理規(guī)定，確保廣交會管理和服務(wù)工作不斷科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，進(jìn)一步提高參展工作水平。
（一）深入學(xué)習(xí)，提升創(chuàng)新、發(fā)展、服務(wù)理念。本屆廣交會每一期開展之后，我分團(tuán)積極組織全體參展企業(yè)，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記賀信和李克強(qiáng)總理批示精神，增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新意識，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級步伐，穩(wěn)步形成競爭新優(yōu)勢，逐步提升管理服務(wù)水平，確保參展順利、成交增長。
（二）制度保障，落實各項組展工作。進(jìn)一步落實完善廣交會工作制度，設(shè)立舟山交易分團(tuán)機(jī)構(gòu)，交易分團(tuán)和參展企業(yè)均明確廣交會工作專人負(fù)責(zé)，制定《公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)工作方案》，簽訂《展位使用管理責(zé)任書》、《廣交會保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)承諾書》，切實遵守大會各項規(guī)定和要求，制度上保障各項工作有序進(jìn)行。
（三）全面管理，確保安全有序參展。一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)制度。要求所有參展人員，開展前認(rèn)真學(xué)習(xí)大會和浙江省交易團(tuán)的各項管理規(guī)定，杜絕展位違規(guī)使用、證件違規(guī)使用的現(xiàn)象，截止展會結(jié)束無違規(guī)情況發(fā)生；二是穩(wěn)定展品質(zhì)量監(jiān)督管理。加強(qiáng)對參展企業(yè)和展品進(jìn)行核查，防止進(jìn)入質(zhì)檢系統(tǒng)黑名單或有不良記錄的企業(yè)和產(chǎn)品參展；三是有效保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。從源頭抓好維權(quán)工作，加強(qiáng)展品的審查，堵住漏洞，堅決制止侵權(quán)產(chǎn)品進(jìn)入廣交會，截止展會結(jié)束，我市未收到知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)投訴；四是堅持綠色發(fā)展的理念。根據(jù)大會要求，確保全市特裝企業(yè)進(jìn)行綠色環(huán)保特裝，進(jìn)一步提升綠色展示效果，并實現(xiàn)了綠色展位普及率100%的要求。
（四）注重效果，提升服務(wù)水平。一是加強(qiáng)各項參展服務(wù)和管理工作。分團(tuán)人員雖少但工作一件不漏，時間雖緊都能及時完成；企業(yè)展位、展樣品檢查認(rèn)真、細(xì)致；參展人員人身、財產(chǎn)及證件確保安全；二是加強(qiáng)企業(yè)調(diào)研。利用展會期間企業(yè)相對集中的時機(jī)，分三期召開展前會議，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、展位負(fù)責(zé)人座談；完成全省外貿(mào)形勢調(diào)查問卷18份，撰寫參展信息15篇，階段總結(jié)4篇，企業(yè)外貿(mào)形勢約談1家；三是加強(qiáng)情況統(tǒng)計。完成每日的企業(yè)成交統(tǒng)計、采購商洽談意向、出口市場變化等，及時掌握最新情況并通報，幫助科學(xué)分析，合理調(diào)整，促進(jìn)成交。 （市商務(wù)局外貿(mào)處 王海濱）
