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輝煌六十載，全新再起航。
2014年8月5日，海力生集團(tuán)迎來了建廠60周年華誕慶典。這一天，海力生在普陀保利大劇院張開臂膀迎接來自四海賓朋的祝賀，市政府老領(lǐng)導(dǎo)、政府相關(guān)部門代表、三代海力生職工代表、合作伙伴、新聞媒體等1000余人共同見證了60周年慶典的盛事。
慶典會上，總裁馬震洲回顧三代人艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程，老職工、在職干部代表和老領(lǐng)導(dǎo)張明山進(jìn)行了聲情并茂的發(fā)言，8名50―80 年代的先進(jìn)模范人物代表接受年輕員工獻(xiàn)花，以“夢鑄輝煌”為主線，結(jié)合三代海力生人的創(chuàng)業(yè)史，上演了一臺催人奮進(jìn)的文藝節(jié)目。
海力生三代人60年潮起潮落、風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)的歷程仿佛猶在眼前。
1954年8月5日，沈家門漁港西岸，荒草叢生的灘涂上人聲鼎沸。這里正在興建我國第一家現(xiàn)代化魚粉加工廠。當(dāng)天是魚粉廠的核心部分動力車間破土動工的日子，年輕建設(shè)者們臉上洋溢著自豪的笑容。
后來，這一天被確定為建廠紀(jì)念日。這批年輕人中的大部分，成為了這家地方國營舟山魚粉廠的第一批員工。再后來，時光流轉(zhuǎn)，寒暑更替，一代又一代的員工風(fēng)雨同舟，沿著舟山魚粉廠、舟山水產(chǎn)食品廠、海力生集團(tuán)的軌跡一路前行。到今天已過去了整整60周年。
可以說一部海力生的企業(yè)發(fā)展史，就是一部舟山工業(yè)產(chǎn)業(yè)的自強(qiáng)史。她為舟山工業(yè)的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆，不僅見證了舟山工業(yè)的發(fā)展歷程，也成為舟山工業(yè)和舟山海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個縮影。
60年的艱苦奮斗，60年的熱血洗禮，60年的開拓創(chuàng)新，凝聚了三代海力生人的海洋夢想，共同譜寫出一曲曲與海共生的華美樂章。從1954到2014，年已花甲的海力生歷盡輝煌，雖曾因體制、時代之困而彷徨，但在新的歷史機(jī)遇下，因海而生,海力生將重?zé)ㄇ啻?，巍然屹立于群島之上。
灘涂上崛起魚粉廠
1954年初，華東地方工業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)將目光聚焦到了這里，決定在沈家門漁港西岸的這一片灘涂地，建立我國第一家現(xiàn)代化魚粉廠，工廠籌建處隨即成立。
根據(jù)1954年2月從嵊泗縣水產(chǎn)公司調(diào)入籌備處的建廠元老程建中回憶，為建好這第一座現(xiàn)代化魚粉廠，華東工業(yè)局抽調(diào)精兵強(qiáng)將，他所在水產(chǎn)公司的經(jīng)理也同他一并調(diào)了過來?；I備處負(fù)責(zé)人是李志剛，從嵊泗縣委副書記調(diào)任，后來擔(dān)任魚粉廠的第一任黨委書記兼廠長。浙江省輕工業(yè)廳作為建設(shè)投資單位和上級主管部門，更是不遺余力地支持，廳里調(diào)來張家仁工程師擔(dān)任總工程師，負(fù)責(zé)籌建過程中的機(jī)器設(shè)備采購。直到后來工廠正式投入生產(chǎn)運營，機(jī)械工、榨油工等一些技術(shù)工種，也是輕工業(yè)廳從嘉興等地選調(diào)過來，由這些精兵強(qiáng)將組建了“豪華”的創(chuàng)業(yè)人才陣容。
為什么要選擇在當(dāng)時的舟山沈家門漁港附近建設(shè)現(xiàn)代化的魚粉廠？“魚粉可以換回國家建設(shè)急需的外匯，同時舟山背靠東海魚場有豐富的漁業(yè)資源，沈家門漁港又是世界四大漁港之一，原料采購非常方便?！背探ㄖ懈嬖V《舟商》記者。
而選址在這片灘涂的主要原因，是那里有一座當(dāng)年侵華日軍廢棄的冷庫。這座500噸級的小冷庫是一幢平房，面積不過2000平方米左右，里面還安裝著3臺日本昭和年間生產(chǎn)的柴油發(fā)電機(jī)，60匹兩臺，40匹一臺。這在“勤儉干革命”的當(dāng)年，是一筆很大的資產(chǎn)。
依靠大家的團(tuán)結(jié)一心，一個又一個的困難迎刃而解。終于到1955年4月，總投資300余萬元的我國第一家機(jī)械化魚粉加工廠誕生了！她的誕生是舟山工業(yè)史上的一件大事，標(biāo)志著一個全新的支柱產(chǎn)業(yè)冉冉興起。
1955年6月4日下午，第一批200噸魚粉滿載著魚粉廠全體員工的深情，通過廠區(qū)碼頭運往上海港，再由上海港轉(zhuǎn)運至當(dāng)時的社會主義國家捷克斯洛伐克。這其中值得一提的是，從1956年起，魚粉廠與浙江制藥廠合作，從帶魚鱗（帶魚白）中提煉咖啡因原料獲得成功，用于制造常用藥品阿司匹林。物盡其用，變廢為寶，魚粉廠在醫(yī)藥領(lǐng)域探索，正是從這些下角料中開始發(fā)韌，為以后在制藥領(lǐng)域大展鴻圖埋下了伏筆。
當(dāng)時正值國家第一個五年計劃，工人們主人翁意識強(qiáng)烈，生產(chǎn)熱情高漲，積極開展各項增產(chǎn)節(jié)約競賽運動。如利用漁汛旺季采用潮粉生產(chǎn)，通過日光曝曬，推行二次蒸干法，使蒸干時間縮短了四分之一，不僅使設(shè)備的潛力得到最大限度的發(fā)揮，提高魚粉產(chǎn)量，還節(jié)約煤炭720噸。電工傅永根利用舊變壓器改裝單相和三相電機(jī)，比用炭烘馬達(dá)的效率提高4倍，還能保障馬達(dá)的安全運行。
1956年6月12日，國家水產(chǎn)部蘇聯(lián)水產(chǎn)專家朱布可夫來舟山考察，專程參觀了舟山魚粉廠，對魚粉廠的生產(chǎn)和管理表示滿意。到1957年的3年間，舟山魚粉廠共生產(chǎn)魚粉8944噸，為國家提供積累138萬元，基本收回了建廠投資。
多烯康的誕生
1957年上半年，浙江省輕工業(yè)廳決定大力發(fā)展全省罐頭加工業(yè)，舟山魚粉廠成為國家投資的重點。1958年4月起，這座全國規(guī)模最大的水產(chǎn)罐頭生產(chǎn)車間開始建設(shè)。也是在這一年，舟山魚粉廠改名為地方國營舟山水產(chǎn)食品廠，廠名的更換說明工廠的生產(chǎn)重點已經(jīng)從單一的魚粉生產(chǎn)向以水產(chǎn)食品加工為主、魚粉生產(chǎn)為輔轉(zhuǎn)變。這是海力生發(fā)展歷史上一次至關(guān)重要的轉(zhuǎn)型。
到1985年，產(chǎn)品涵蓋增加到水產(chǎn)、肉類、水果、蔬菜和家禽5大類，共107個品種。年產(chǎn)量突破萬噸大關(guān)，是輕工部確定的全國150家重點罐頭生產(chǎn)企業(yè)之一。產(chǎn)品的質(zhì)量也是一流，從1966年到1984年，連續(xù)19年保持出口罐頭合格率在99%以上的全國同行最高紀(jì)錄，暢銷日、美、英、德、法、前蘇聯(lián)等50多個國家和地區(qū)。
上世紀(jì)80年代中后期，舟山漁區(qū)冒出上百個冷庫，隨之又出現(xiàn)了漁工商，舟山水產(chǎn)食品廠的計劃盤子開始受到?jīng)_擊，曾經(jīng)讓舟山食品廠風(fēng)生水起的魚罐頭開始走下坡路。水產(chǎn)品原料收購價格提升，成本上揚(yáng)；內(nèi)外銷罐頭銷售滑坡，大量壓庫；銀行放貸收緊，雪上加霜……企業(yè)在低谷中徘徊。
此時的舟山水產(chǎn)食品廠在老一輩科技人員李伊芳、陳績馨的帶領(lǐng)下，開始探索海洋生物產(chǎn)品領(lǐng)域。魚油降脂丸于1983年投產(chǎn)，這原本是一款仿制藥。盡管這稱得上是國內(nèi)最早的魚油制劑，但推出市場后并沒有引起太大的反響。
當(dāng)時為了豐富海洋藥物的種類，水產(chǎn)食品廠從上海魚品加工廠引進(jìn)了這款產(chǎn)品，EPA和DHA的總含量為30%。陳績馨在一次翻閱資料時發(fā)現(xiàn)，魚油制劑在日本市場上已經(jīng)大獲成功，與國產(chǎn)魚油的區(qū)別僅在于其EPA和DHA的含量相對較高?！昂尾辉隰~油降脂丸的基礎(chǔ)上，把EPA和DHA的含量再相應(yīng)調(diào)高呢？”陳績馨這樣想著，就開始去著手實踐。
理論敘述只寥寥數(shù)語，但放在實際操作過程中就沒那么簡單了。為了使成品魚油更加符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，必須對經(jīng)過冷凍壓濾的魚油進(jìn)行三脫工序。其中重要的一環(huán)就是進(jìn)行高柱蒸油脫腥，而蒸油需要24小時連續(xù)工作。
1987年9月的一天，陳績馨等人要對魚油進(jìn)行高柱蒸油實驗。恰好當(dāng)天值班的一位同事家里有事請假，陳績馨就自己頂了上去。接連好幾個班次，有細(xì)心的同事發(fā)現(xiàn)，陳績馨的臉上泛起了不正常的黃白色，“不好！老陳的膽結(jié)石又犯了！”在大家的堅持下，陳績馨到醫(yī)務(wù)室扎了針、服了藥，卻又一頭鉆進(jìn)了實驗室。
陳績馨曾對勸他好好休息的同事說：“我精力旺盛的時間不多了，更要抓緊時間，多為國家和廠里作點貢獻(xiàn)。”正是因為有這樣一批一心撲在科研事業(yè)上的老同志，才為一項項新產(chǎn)品的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。
為了在工藝上進(jìn)一步提純魚油制劑中的EPA和DHA含量，陳績馨跑過全國30多家名醫(yī)院，接觸了一批名醫(yī)專家，積累了數(shù)百人的臨床資料。一次去昆明出差，他為了能及時趕到洛陽參加心血管講習(xí)班，連坐48個小時的火車抵達(dá)洛陽，兩腿腫得不能動彈。
就是通過這樣一次次的交流碰撞，然后小試、中試，再將生產(chǎn)規(guī)模放大，他們終于把魚油制劑中的EPA和DHA含量提高到了70%，已經(jīng)可以與日本市場上的魚油制劑旗鼓相當(dāng)，而比歐美市場上暢銷的魚油膠丸的含量足足高出一倍多。
1990年，該產(chǎn)品正式投產(chǎn)，取名“多烯康膠丸”，學(xué)名為“多烯酸乙酯”。這是我國第一個EPA和DHA商品化濃縮魚油制劑。經(jīng)臨床驗證，對治療心血管疾病效果顯著，被評為全國海洋藥物優(yōu)秀創(chuàng)新一等獎。
銷售承包制浮出水面
多烯康的出現(xiàn)被視為海力生的“救命藥”，而銷售承包責(zé)任制在海力生人看來，則是讓其否極泰來的幕后功臣。
1990年10月，時任普陀區(qū)工業(yè)局局長的張山明臨危受命調(diào)任至舟山水產(chǎn)食品廠任廠長，任務(wù)就是要將食品廠救活。經(jīng)過大量的市場調(diào)研，張山明為食品廠開出了一劑“猛藥”：放棄食品罐頭生產(chǎn)，實行企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)軌，把人力、物力、財力重點投向海洋藥物開發(fā)。
誰也料想不到正是這劑斷臂止損的“猛藥”，不僅讓舟山食品廠在短短3年內(nèi)扭虧為盈，也為海力生日后深耕醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)打下了扎實根基。
如今看來，這其中的關(guān)鍵一步就是在張山明的主導(dǎo)下出臺了銷售承包責(zé)任制。正是那一次大膽地與市場經(jīng)濟(jì)接軌的嘗試，首次打破了計劃經(jīng)濟(jì)時期沿襲下來的“大鍋飯”體制，更為關(guān)鍵的是，全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)由此撒開，最終形成一張由 400多個銷售員隊伍99個銷售網(wǎng)點組成全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
作為“十八勇士”之一的朱治洲還清楚記得在銷售責(zé)任承包制出臺之后，張山明把他叫到辦公室談話，大致的意思是想讓他負(fù)責(zé)上海地區(qū)的藥品銷售工作。
當(dāng)時朱治洲是舟山水產(chǎn)食品廠所屬的浙江普陀山制藥廠的生產(chǎn)副廠長，雖然對市場營銷工作毫無經(jīng)驗可言，但他還是帶著一年推銷10萬瓶多烯康的任務(wù)和廠里衛(wèi)生所的一名醫(yī)生一起到陌生的上海拓展市場。
朱治洲記得，剛到上海，他找到上海醫(yī)藥公司推銷多烯康，醫(yī)藥公司老總給出的回復(fù)是“除非你們能找到戴瑞鴻并且得到認(rèn)可，那么就可以在上海占一席之地了”。醫(yī)藥公司老總口中的戴瑞鴻正是當(dāng)時上海華山醫(yī)院的副院長，中國中西醫(yī)結(jié)合心血管病委員會主任，在全國心血管病方面相當(dāng)有權(quán)威。
然而華山醫(yī)院一年只銷了6瓶多烯康，想要得到戴瑞鴻的認(rèn)可又談何容易。
無奈之下，朱治洲再一次來到華山醫(yī)院，想通過藥劑科一位負(fù)責(zé)藥品采購的副科長引見戴瑞鴻。誰想那位副科長架子大得很，連續(xù)找了三四次都說很忙，讓朱治洲他們?nèi)ネ饷娴取Ｖ钡接幸淮沃熘沃匏麄兊仍谔柕紫伦阕銜窳艘粋€多小時，那位副科長做完事回頭一看見到他們還站在那里，覺得不好意思才叫他們進(jìn)來談話。
后來通過那位副科長，朱治洲終于見到戴瑞鴻，才有了之后戴瑞鴻為多烯康“背書”，多烯康迅速在上海打開銷路。
同一時間，通過一批又一批銷售員從海島走出去，全國市場銷售網(wǎng)絡(luò)正在急速蔓延開去，從而成就了海力生的黃金時代。
弄潮市場經(jīng)濟(jì)
憑借多烯康的絕地反擊，舟山水產(chǎn)食品廠扭虧為盈。就在全廠2000多名干部職工感到前路柳暗花明之時，掌舵者張山明卻認(rèn)為，計劃經(jīng)濟(jì)的弊端越來越明顯，此時的海力生僅是脫困而已，還需要不斷創(chuàng)新的內(nèi)生動力。張山明舉例說，當(dāng)時體制下，即使想新購入一套設(shè)備，也需要先擬定計劃書，然后層層上報，最終由市委領(lǐng)導(dǎo)簽字才能實施。
改制迫在眉睫！
1993年4月，張山明宣布進(jìn)行經(jīng)營機(jī)制改革，在2000多名職工中一石激起千層浪。張山明的做法是經(jīng)營機(jī)制上創(chuàng)新，體制上革新，為企業(yè)做減法，逐漸向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏。最直觀地體現(xiàn)在獨立經(jīng)營部門，精簡科室，分流機(jī)關(guān)后勤人員上。那一年，舟山水產(chǎn)食品廠組建了舟山海力生（集團(tuán)）總公司。而在1997年，在第二次體制改革之中，舟山海力生（集團(tuán)）總公司正式改組為浙江海力生集團(tuán)有限公司，則意味著海力生正式步入現(xiàn)代企業(yè)之列。
至此，海力生現(xiàn)代企業(yè)制度雛形漸露，大踏步邁入海力生新時代。
更為關(guān)鍵的改革發(fā)生在2000年，那一次改革讓海力生徹底脫離了體制內(nèi)的庇護(hù)，開始在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中游泳。轉(zhuǎn)制后，海力生在經(jīng)營方式上更加靈活，民營體制使得企業(yè)的內(nèi)生動力更加強(qiáng)勁，企業(yè)的各項業(yè)績一度達(dá)到峰谷。2000年至2002年，共上交各項稅金1.2億元。所創(chuàng)造的利潤除按規(guī)定提取公積金和利潤分配外，全部作為企業(yè)的發(fā)展資金，大多用于企業(yè)的技術(shù)改造、新項目的投資和新產(chǎn)品的研發(fā)。
然而讓人遺憾的是，由于轉(zhuǎn)制不徹底，股權(quán)與利益分配矛盾制約著企業(yè)發(fā)展，隨后幾年海力生內(nèi)部矛盾重重，讓當(dāng)時的當(dāng)家人張山明感到有心無力。在張山明看來如果沒有轉(zhuǎn)制后企業(yè)職工內(nèi)部矛盾的發(fā)酵升級，海力生現(xiàn)在一定會是另一番景況。事實上，為了將海力生從困境中解救出來，張山明也做了諸多努力，這中間最讓人感動的是在2008年張山明面臨退休之際，多次拜訪當(dāng)時舟山震洋發(fā)展有限公司總經(jīng)理馬震洲，力邀他接班海力生，帶領(lǐng)海力生走出困境。
2008年新年伊始，馬震洲正式成為海力生集團(tuán)股東，10月，擔(dān)任董事長、總經(jīng)理。而張山明于2008年11月正式退休，不在海力生擔(dān)任任何職務(wù)。
隨著國家對醫(yī)藥制度改革的步步深入，海力生的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)波動較大。2004年，利潤僅為上年的40%。制藥公司的利潤出現(xiàn)了十多年來的首次下降，且下降幅度較大，僅為上年的58.4%。2007年，實施整體遷移后，面對更為嚴(yán)峻的市場經(jīng)濟(jì)形勢，整個公司的經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量明顯下降，利潤僅為200萬元，其中制藥公司利潤僅為上年的35%。
放慢的競爭腳步使海力生逐漸陷入了困境，雖然實力依舊，但雄風(fēng)不再，體制、管理、資金等多方面都亮起了紅燈。從1954年籌建到2014年，60歲的海力生像背著沉重歷史包袱、步履蹣跚的老人，前行艱難。
而作為海力生新掌門的馬震洲上任以來則積極奔走于資本市場之間，希望借此帶領(lǐng)海力生走出困境。
2011年4月，在慎重考慮了市場風(fēng)險，海力生集團(tuán)將旗下子公司浙江海力生制藥有限公司60%的股份，以1.5億元的價格，轉(zhuǎn)讓給山西仟源制藥股份有限公司。
在馬震洲看來，招投標(biāo)對企業(yè)贏利帶來沖擊，海洋醫(yī)藥要長久發(fā)展，必須走量化生產(chǎn)、薄利多銷的道路，要擴(kuò)大銷量，必須和更專業(yè)的銷售團(tuán)隊合作。“國家實施藥品價格招投標(biāo)的辦法，就是希望價格下降讓利于民眾，醫(yī)藥公司如果繼續(xù)高價小量銷售，只有死路一條?！?BR> 改革使得銷售業(yè)績有所提升，然而，為使制藥板塊能在激烈的市場競爭中站住腳跟，處于不敗之地，海力生高層仍在尋找一個根本的解決方法，探索企業(yè)的發(fā)展新路。
獲得新鮮血液的海力生效果明顯，當(dāng)年便扭虧增盈。重組后的制藥公司，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子決策下，以“促整合、建體系、求發(fā)展”為工作主題，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，全體員工、特別是市場一線的銷售人員轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變營銷方法，以學(xué)術(shù)跟進(jìn)為依托，強(qiáng)化終端，2012年，海力生制藥的產(chǎn)值、銷售、回款同比分別增長11%、13.7%和21.5%，全面超額完成年度計劃。
彈指一揮，甲子輪回，盡管在市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)浪的拍打下幾度彷徨，但走過一甲子的風(fēng)云，如今的海力生集團(tuán)已成為全國海洋藥物、海洋生物和海洋精深加工食品的創(chuàng)新型標(biāo)桿性企業(yè)和示范性企業(yè)。
如今，站在歷史發(fā)展的新節(jié)點，海力生實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、跨越發(fā)展，打造百年企業(yè)的美好愿景已經(jīng)開啟。相信海力生必將再次煥發(fā)青春，以60年的豐厚積淀，激流勇進(jìn)，再鑄輝煌。（俞 揚(yáng)）
