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打印 2011年的日歷撕得只剩下一個星期，舟山永泰機械制造有限公司終于接到了一筆大單：加工貨值1200萬元。算是2011年的“關門元寶”，還是2012年的“開門喜帖”呢？
這是很不尋常的一筆業(yè)務訂單。下單的山推工程機械股份有限公司創(chuàng)建于1980年，總部在山東省，是中國企業(yè)500強、全球建設工程機械制造商50強。是中國生產(chǎn)銷售鏟土運輸機械、道路機械、建筑機械、工程起重機械等設備的國家大型骨干企業(yè)，企業(yè)上市已有15年。成為“山推”的協(xié)作件供應商相當于企業(yè)考研讀博，一個字：“難”！而加工的設備配件是工程設備五大部件(發(fā)動機操縱、變速、轉向制動、鏟搗、松土)的操縱系統(tǒng)，這是一宗需要有金剛鉆才能攬接的“瓷器活”。不說產(chǎn)品的技術含量，只要點一點一個產(chǎn)品需組裝的數(shù)百個零件，不少企業(yè)的經(jīng)營者就搖頭了：“賺錢不接疙瘩菜”。
記者問“永泰”的殷董事長，為什么要找硬靠山、難活件？這一問牽出一個長長的話題，記者先人一步聽到了一家企業(yè)轉型升級的曲折故事……
逼上梁山尋靠山
像很多企業(yè)一樣，永泰機械制造有限公司先后涉足過針織機、塑機、高技術含量汽車配件等制造業(yè)，但辦了20年的企業(yè)，一直在市場大潮中沖浪，沉沉浮浮，起起落落。企業(yè)診斷結論：始終缺乏市場的主導產(chǎn)品和穩(wěn)固的業(yè)務靠山。
2008年，席卷全球的金融危機讓制造業(yè)中小企業(yè)舉步維艱，大部分企業(yè)山窮水盡。“永泰”公司也絞盡腦汁尋找企業(yè)的突圍之路。
“那一年的5.12,發(fā)生了汶川大地震。地震后，電視里幾乎每條新網(wǎng)都能看見在現(xiàn)場救援、搶通斷路、堰塞湖排險的各類工程車畫面，‘山推’公司的工程車特別多。一了解，山推是工程機械制造的大哥大。我那時突然想到，多年前曾給山推加工過一些部件，能不能和山推重續(xù)前緣，建立長期穩(wěn)定的業(yè)務合作關系？ ”永泰的董事長跟記者說：“以前我們研制生產(chǎn)過汽車制動操縱桿，因為沒有掛上汽車制造企業(yè)而前功盡棄，所以對保證精制配件的質量還是有自信的。 ”就在這一年,“永泰”進入工程機械設備配件的制造領域，第二年，工程車操縱系統(tǒng)關鍵部件開始小批量供應柳工集團天津工廠。
柳工集團天津工廠給永泰下了訂單，有了“樣板房”，永泰壯了膽氣，托了熟人去“山推”的采購部推銷自己。連跑好幾次，發(fā)現(xiàn)跟從前不一樣了。“山推”現(xiàn)在成立了采購中心，企業(yè)規(guī)定，“一個部件不能獨家供貨，必須兩家以上”，似乎合作有門。但要想成為合作供應商，采購中心必須拿到負責具體考核供應商的精益生產(chǎn)推進辦公室的確認，這是前置條件。精益辦公室聘了6個日本專家，每個專家都有一票否決權，質量精益的秘訣就是否決管理。要成為山推的供貨商，每個環(huán)節(jié)都必須獲取考核的滿意分，千辛萬苦成為供貨商，如果檢查出產(chǎn)品質量不合格，就永久性失去供貨商的資格?？可胶苡?，合作很難！
“克星”變身成“福星”
前期與采購中心談妥了，如果考核合格，山推歡迎永泰加入供應商團隊的競爭。 2010年11月，山推精益辦公室的日本專家三元健先生帶領考核組來到永泰的生產(chǎn)基地,就山推公司規(guī)定的18類大項、38小項內容進行考核。
來了5個專家，領隊的50歲上下的三元健先生，滿口標準的普通話，根本想不到他是日本人。這個日本專家走進車間，看到地上沒放墊木堆放的加工件，就說你們企業(yè)怎么一點不尊重自己的勞動成果。嚴謹?shù)娜∫稽c都不客氣，連一把掃帚怎么放都扣了分?？己税?70分計，只有超過85分才能邁過準入的門檻。結果一出來，傻了，得分只有24.65分。三元健搖著頭連一聲嘆息都沒有，徹底沒戲！
三元健懷疑永泰根本不會制造工程設備操縱桿。于是顏面盡失的永泰董事長陪他去看準備發(fā)運柳工集團天津廠的156套產(chǎn)品。這一看，三元健改了主意，他沒想到，永泰不注意生產(chǎn)過程的管理，卻很在意出廠產(chǎn)品的質量，等待發(fā)運的產(chǎn)品的加工精確度太漂亮了?！翱诵恰睋u身變成“福星”，握有生殺大權的三元健表示，永泰有決心改正生產(chǎn)過程管理的缺陷，我自薦當你們的老師。他說著就在黑板上一條條寫起來，然后問，整改需要多少時間？永泰承諾2個月整改合格。三元健先生要求必須在三天內一條條針對性地排出整改計劃表，包括消滅缺陷的時間節(jié)點。整整三天，“嚴師”通過紙上談兵的整改方案。
從那一天起，三元健在總部遙控著永泰的每一步整改。精益生產(chǎn)從否決管理開始艱難起步。匯報詳細的處理情況。為了接軌日本技術、質量管理模式，永泰通過各種關系從寧波挖來了兩名有日企工作經(jīng)歷的拔尖人才。這兩人的加盟，為加快整改和優(yōu)化管理作出了關鍵性貢獻。 2011年2月，永泰通知山推精益辦公室按計劃完成整改。三元健先生3月7日晚上就帶考核組進了永泰。
考核組對這次考核比較滿意。最后給分，5個人從下午3點多開始閉門討論一直到吃晚飯,得分79.90分。三元健笑著說，我不給你們合格分，是因為你們還有精益求精的必要和空間。三元健先生指出了各個整改點，并且表示可以考慮讓永泰機械成為山推供貨商。
永泰從董事長到車間工人，為了觀念的轉型升級，付出了很多也收獲了很多。
轉型升級路真難
考核組回去后，就給永泰發(fā)來圖紙要求組織試生產(chǎn)。經(jīng)過近2個月的努力，去年5月份運抵山推的2套樣機經(jīng)檢驗合格；
6月裝機試車合格；
7月剖機檢驗(各種安全保障部件進行破壞性試驗)合格。
7月底，永泰收到山推產(chǎn)品全部合格的通知，隨即就得到了31臺套的小批量供貨合同，目前，這批部件全部裝機合格。
11月18日，武漢。永泰獲得了山推公司頒發(fā)的“合格供應商”認證證書，精益生產(chǎn)“提升最快獎”獎牌。在山推公司300多名供貨商中的評選中脫穎而出，這是榮耀，更是市場的肯定。
轉型升級不僅僅在技術、在管理，資金更是掐脖子的難題。
董事長憂心忡忡地對記者說：“目前，220套樣件剛剛發(fā)運，廠里還存有成品1000多套，現(xiàn)在1200套的訂單又下來了，資金周轉，有了飽飯吃，也把人愁死了。 ”在永泰的生產(chǎn)廠房內，記者看到為山推的配套加工的產(chǎn)品都安放在專門的裝運架上。
對實體經(jīng)濟來說，幫助解決資金制約已成當務之急。特殊時期應有特殊的辦法，比如，能不能以訂單合同加上制成品保全打包，進行短期抵押貸款。
我們不能讓轉型升級的企業(yè)死在“缺氧”或“缺血”的環(huán)節(jié)上！
救救企業(yè)，不僅僅是為了讓企業(yè)轉型升級的“樣板房”能夠產(chǎn)生正向效應。救企業(yè)，就是救就業(yè)、救經(jīng)濟、救發(fā)展……（王江偉 劉勝剛）
