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打印 2015年，華為銷售收入3950億元人民幣(約608億美元)，同比增長37%；凈利369億人民幣(約57億美元)，同比增長33%。不久前舉行的全國科技創(chuàng)新大會上，華為的創(chuàng)始人、總裁任正非提出了到2020年華為銷售收入突破1500億美元(約1萬億元人民幣)的目標(biāo)。在華為身上發(fā)生的奇跡，讓世人充滿了好奇。
昨天，作為華為國際咨詢委員會顧問的田濤現(xiàn)身杭州，參加了由浙江大學(xué)管理學(xué)院承辦的第七屆中國管理研究國際學(xué)會（IACMR）年會，剖析了華為奇跡背后的秘密。
華為一年銷售收入
超過BAT三巨頭總和
3950億元是個(gè)什么概念？要知道，2015年，BAT三巨頭的總營收合計(jì)才2635億元。其中騰訊2015年總營收為1028.63億元，相當(dāng)于華為全年?duì)I收的26%，阿里總營收為943億元多，百度2015年總營收663.82億元。
華為的業(yè)務(wù)分三大塊，其中運(yùn)營商業(yè)務(wù)去年收入2323億元，同比增長21%；企業(yè)業(yè)務(wù)收入276億元，同比增長44%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)異軍突起，收入達(dá)1291億元，同比大增73%。數(shù)據(jù)顯示，華為2015年智能手機(jī)出貨量為1.08億臺。來自IDC的數(shù)據(jù)，2015年Q4廠商智能手機(jī)出貨量排名中，華為以1790萬臺位居第一。而且，華為銷售額的65%以上來自于中國之外。
這種高增長的勢頭仍在延續(xù)?！敖衲?～4月，華為的利潤好得有點(diǎn)離譜?！碧餄{(diào)侃說。根據(jù)他的分析預(yù)測，今年華為的銷售額預(yù)期將會達(dá)到818億美元，明年沒有意外的話，銷售額將達(dá)到1000億美元。按照任正非公開宣告的華為2020年銷售額將達(dá)到1500億美元以上的目標(biāo)，未來5年華為的營收將翻倍以上，達(dá)1.46倍。
9萬多員工持股
任正非持股僅1.01%
在田濤看來，華為奇跡背后的核心推動(dòng)力，來自于他們的制度創(chuàng)新，尤其是財(cái)富分配機(jī)制創(chuàng)新。
“華為有17萬員工，其中外籍員工4萬多。這些員工主要是一批受過良好教育的中高級知識分子，或者稱之為知識勞動(dòng)者。是他們創(chuàng)造了華為的世界奇跡?！碧餄f。
而華為的員工持股制度，是華為能夠凝聚17萬知識分子的核心動(dòng)力。公司每年會根據(jù)員工的工作水平和對公司的貢獻(xiàn)，來決定是否獲得配股。只有被認(rèn)定為“奮斗者”的員工，才能參與公司的配股。而且，華為給員工配股的價(jià)格，20多年來始終是按凈資產(chǎn)的價(jià)格，沒有溢價(jià)。所以華為內(nèi)部有一個(gè)說法，華為股權(quán)的變動(dòng)，是一種典型的殺富濟(jì)貧。
華為的創(chuàng)始人任正非，目前只擁有公司1.01%的股權(quán)。20年前參與創(chuàng)業(yè)的萬名員工，每年不斷為新員工稀釋股權(quán)，也都是以凈資產(chǎn)的價(jià)格去稀釋。
配股實(shí)行“飽和認(rèn)證制”，也就是股東有配股的上限，一旦達(dá)到上限就不參與新的配股，這就最大程度上限制了一股獨(dú)大、少數(shù)人控股的情況，也給公司長遠(yuǎn)的激勵(lì)機(jī)制布下了空間。
華為的員工持股都是虛擬受限股，每年可獲得一定比例的分紅，以及對應(yīng)的公司凈資產(chǎn)的增值部分。但虛擬股沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，也不能轉(zhuǎn)讓和出售。員工離開公司時(shí)，股權(quán)由公司回購。這種封閉式的股權(quán)結(jié)構(gòu)確保了公司能集中決策意志，當(dāng)然也屏蔽了門口的“野蠻人”。截至2015年底，已有9萬多員工加入了公司的持股計(jì)劃。
華為還有1萬名左右的藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)者，接下來公司也要給他們股權(quán)。
不追求股東利益最大化
華為準(zhǔn)備50年不上市
“華為是全球500強(qiáng)中，可能是僅有的一家未上市公司。華為公司最新的決定是：50年不上市?！碧餄榻B說。在眾多企業(yè)蜂擁擠向上市“獨(dú)木橋”、想憑借資本市場做大做強(qiáng)的大背景下，華為追求的到底是什么？
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)核心理念是資本雇傭勞動(dòng)，田濤認(rèn)為，華為要實(shí)踐的是勞動(dòng)雇傭資本，或者確切地說是知識雇傭資本。
“過去5年，華為患上了利潤恐懼癥。利潤太多的恐懼癥?！毖葜v中田濤不失幽默。所以去年6月，員工普遍獲得了一次加薪，總額高達(dá)30億美元。華為28年歷史，只有一年沒有加薪，27年年年加薪。有報(bào)道稱，在華為，年收入超過500萬的員工有上千人，年薪百萬以上的超過1萬人，而且有圖有真相。“在華為，員工每年總收入(包括工資、獎(jiǎng)金、福利等)與股東分紅的比例為3：1?！碧餄f。
錢還用不完，怎么辦？加大對研發(fā)的投入唄！華為規(guī)定，銷售額的10%一定要投入研發(fā)，這是鐵律。而去年因?yàn)槔麧櫶茫邪l(fā)投入占了銷售額的15.2%！按3950億元的銷售額計(jì)算就是600億！“今年1～4月利潤又高得離譜，那就再加大研發(fā)投入唄，而且規(guī)定基礎(chǔ)研發(fā)占整個(gè)研發(fā)的30%。也就是30%的經(jīng)費(fèi)要投入面向未來的科學(xué)發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然這也給華為帶來了能夠長期發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤也會更可觀。”田濤表示。
華為的股東結(jié)構(gòu)中沒有任何的外部資本股東。華為的股東實(shí)際上是“勞動(dòng)者+股東”。“華為認(rèn)為，勞動(dòng)者的大腦價(jià)值高于資本的貢獻(xiàn)。華為不謀求股東利益最大化，而是堅(jiān)持以客戶利益最大化為核心的價(jià)值觀?！碧餄f。華為的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司和員工的雙贏，或者說是公司、員工、客戶的三贏。
幾年前，投資大佬摩根史坦利首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Roach曾帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)投資者代表團(tuán)造訪華為。“我們能為他帶來3萬億美元的投資。”Roach說。但任正非沒有親自接待，他說不論公司多小，如果是客戶，他都會接待，但Roach不是客戶。（選自世界浙商網(wǎng)）
