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記者在廣交會(huì)期間了解到，在成本上漲的情況下，廣交會(huì)企業(yè)參展費(fèi)基本保持穩(wěn)定，多數(shù)企業(yè)表示尚能承受。但仍有四成企業(yè)（尤以中小企業(yè)居多）的參展需求無(wú)法得到滿(mǎn)足，無(wú)形間會(huì)錯(cuò)失不少與客商“牽線(xiàn)搭橋”的機(jī)會(huì)。
在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)“能見(jiàn)度”不高的情況下，參展對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言似乎是一個(gè)兩難選擇：不參展維系不了客戶(hù)，參展了又擔(dān)心白花錢(qián)。
參加第113屆廣交會(huì)的中小型展商對(duì)國(guó)際商報(bào)記者坦言，與一些專(zhuān)業(yè)展會(huì)相比，廣交會(huì)的參展成本并不低，但尚在可承受的范圍內(nèi)。來(lái)了至少可以保持“曝光度”，防止老客戶(hù)被其他企業(yè)搶走。
這造成展位難求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)展位的滿(mǎn)足率為60.33%，約有四成企業(yè)的參展需求無(wú)法得到滿(mǎn)足。部分展商希望廣交會(huì)能更多地向中小企業(yè)傾斜。
展費(fèi)與效果之辯
“隨時(shí)露一露，增加知名度?！痹跈?quán)衡來(lái)廣交會(huì)參展的利弊之后，中山市金日經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人依然選擇前來(lái)參展。
這家燈具外貿(mào)商所購(gòu)的展位約9平方米，費(fèi)用在2萬(wàn)~3萬(wàn)元之間?！芭c香港禮品展相比，廣交會(huì)的參展費(fèi)用確實(shí)較高。”他說(shuō)，而且香港禮品展的商品領(lǐng)域更加專(zhuān)業(yè)，成交率要高于廣交會(huì)。
2009年，由于被黑中介“忽悠”，金日經(jīng)貿(mào)交了一個(gè)廣交會(huì)展位的錢(qián)，卻發(fā)現(xiàn)展位要與別家合拼。原本的布展計(jì)劃被打亂，參展效果可想而知。時(shí)隔4年，金日經(jīng)貿(mào)為何再次踏上廣交會(huì)征程？
“還是得來(lái)，不然客戶(hù)就不記得你了?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。
這得到了浙江華立國(guó)際發(fā)展有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)湯彥的共鳴。雖然已經(jīng)連續(xù)參加廣交會(huì)5屆以上，效果也被外需不振等因素拖累，但“一屆不來(lái)，客戶(hù)就會(huì)被別家搶走”。
不過(guò)對(duì)廣交會(huì)專(zhuān)業(yè)性的質(zhì)疑，他有自己的看法：“專(zhuān)業(yè)展會(huì)雖然專(zhuān)業(yè)，但采購(gòu)商的面較窄。我們?cè)趶V交會(huì)上接觸的客戶(hù)反而會(huì)更多。”
安徽皖投新輝光電科技有限公司所花費(fèi)的展位費(fèi)也在3萬(wàn)元左右，雖然上屆購(gòu)買(mǎi)樣品的部分“準(zhǔn)客戶(hù)”音信全無(wú)，但外貿(mào)員黃鶴認(rèn)為總體效果還是比較好的。
“去年我們的營(yíng)業(yè)額約1000萬(wàn)元，3萬(wàn)元的參展成本能夠承受。如果你在廣交會(huì)簽下一個(gè)訂單或成功培養(yǎng)一個(gè)客戶(hù)的話(huà)，回報(bào)率也是相當(dāng)高的。”黃鶴說(shuō)。
展位費(fèi)總體穩(wěn)定
在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍表示，廣交會(huì)參展成本與國(guó)際大型專(zhuān)業(yè)展相比不是很高，而且在運(yùn)營(yíng)成本高企的情況下總體保持穩(wěn)定：“這幾年展位費(fèi)用基本上沒(méi)有提高，但人工成本、服務(wù)硬件和水平不斷提升，所以?xún)r(jià)格上沒(méi)有調(diào)整就是最大的優(yōu)惠，保證企業(yè)在穩(wěn)定的參展成本下能夠有更多的機(jī)會(huì)?！眲⒔ㄜ娬f(shuō)。
依據(jù)第112屆廣交會(huì)的展位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，第一、二期展位費(fèi)26000元/個(gè)，其中自行車(chē)、摩托車(chē)展位費(fèi)27000元/個(gè)，大型機(jī)械展位費(fèi)29000元/個(gè)，餐廚用具、玻璃工藝品展位費(fèi)27500元/個(gè)；第三期展位費(fèi)25000元/個(gè)，住宿費(fèi)2700元/期/人。
處于較好地段的品牌特裝展位，成本則較高。據(jù)一家江西品牌企業(yè)透露，展位費(fèi)共12萬(wàn)元（含裝修）。
盡管參展費(fèi)用是筆不小的開(kāi)支，但本屆廣交會(huì)還是對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行了“幫扶”。比如本屆廣交會(huì)鼓勵(lì)參展商自己邀請(qǐng)其客戶(hù)前來(lái)參會(huì)，邀請(qǐng)客商數(shù)量位于前列者，可以得到主辦方的一個(gè)大禮包：為受邀前來(lái)參會(huì)的采購(gòu)商提供免費(fèi)住房。
此外，采用低碳環(huán)保的材料進(jìn)行展位裝修的展商也可以免交一部分費(fèi)用。
呼吁多扶持中小企業(yè)
一位中小型展商對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，與大型品牌企業(yè)相比，中小企業(yè)有時(shí)搶不到攤位。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)境內(nèi)外參展企業(yè)比上屆減少94家。劉建軍回應(yīng)稱(chēng)，此舉是為提升廣交會(huì)參展商的質(zhì)量，滿(mǎn)足了部分品牌企業(yè)擴(kuò)大展位的要求。
本屆廣交會(huì)展位的滿(mǎn)足率為60.33%，這意味著約有四成企業(yè)的參展需求無(wú)法得到滿(mǎn)足?！捌鋵?shí)大型企業(yè)參展與否對(duì)其自身的影響并不是特別大，很多真正有需要的中小企業(yè)卻進(jìn)不來(lái)?！鄙鲜銎髽I(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“而且出國(guó)參展的話(huà)，地方政府會(huì)給我們一些財(cái)政支持，但參加國(guó)內(nèi)展會(huì)就沒(méi)有?！?BR> 2009年金融危機(jī)期間，不少地市曾對(duì)企業(yè)參展廣交會(huì)實(shí)行費(fèi)用減免。比如安徽省在第105屆、106屆和107屆廣交會(huì)期間，為每個(gè)展位一次性補(bǔ)貼2000~3000元，直到第108屆才停止補(bǔ)助。
即使金融危機(jī)結(jié)束，一些地方政府仍有鼓勵(lì)政策。第110屆廣交會(huì)舉辦之時(shí)，浙江嘉興市就曾對(duì)64家小微企業(yè)的82個(gè)展位減免2200元，相當(dāng)于減免約8%的費(fèi)用。（國(guó)際商報(bào)：滕飛)
