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日前舉行的第113屆廣交會(huì)，吸引了包括浙江交易團(tuán)、杭州交易團(tuán)、寧波交易團(tuán)在內(nèi)的逾5000家浙江企業(yè)參展。作為中國外貿(mào)最敏感的“風(fēng)向標(biāo)”，企業(yè)在本次交易會(huì)上的表現(xiàn)將很大程度上決定今年全年的出口成績。
與會(huì)客商多了些
客商的增減意味著訂單的多寡，每次廣交會(huì)，客商流量的增減都牽動(dòng)著眾多浙江外貿(mào)企業(yè)的神經(jīng)。經(jīng)歷了去年10月第112屆廣交會(huì)客商、訂單雙降的打擊，本屆廣交會(huì)首日到場的客商流量更是格外令人關(guān)注。
“歐美的客人比上屆有所增加，但與前幾年相比還是少了很多。”浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司常務(wù)副總桂明認(rèn)為，眼下歐美市場的情況充其量只能說是半回暖。桂明說，“去年公司的出口額逆勢增長40%，達(dá)到2.3億美金。在委內(nèi)瑞拉，我們的市場份額已經(jīng)接近70%。我們現(xiàn)在的發(fā)展策略是穩(wěn)住歐美市場，主攻新興經(jīng)濟(jì)體，今年我們的發(fā)展重點(diǎn)是巴西。”
溫州艾力斯特健康科技有限公司副總經(jīng)理賈譽(yù)英同樣感覺歐美客人來得不如以前了， 不過，客人膚色的變化一點(diǎn)也沒有妨礙賈譽(yù)英的推銷熱情，“我們一直有誤區(qū)，認(rèn)為這種中高價(jià)位的產(chǎn)品只有歐美國家才銷售得起，但去年我們公司在東南亞、非洲地區(qū)的業(yè)績證明，這些地區(qū)的消費(fèi)能力一點(diǎn)都不弱?！辟Z譽(yù)英說。
與桂明和賈譽(yù)英的感受相同，14日舉行的廣交會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍預(yù)測，今年到會(huì)采購商的數(shù)量有望止跌企穩(wěn)，但增長較多的是南美和非洲的客商。
展位分配重品牌
“我們的位置比較偏?！睅е浾咦叩阶约何挥趶V交會(huì)B館最靠里邊的兩個(gè)展位時(shí)，浙江裕田機(jī)車科技有限公司總經(jīng)理尚良富有些不好意思，“我們也想多花點(diǎn)錢拿靠前面的大展位，那樣客人會(huì)來的比較多，但拿不到?！?BR> “本屆廣交會(huì)參展商的報(bào)名非常踴躍，所有展位的滿足率只達(dá)到報(bào)名需求的60.3%。一席難求時(shí)，誰來參展便會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與其是否有自主品牌、自主創(chuàng)新能力如何關(guān)系密切?！闭憬虅?wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說，為了支持培育出口品牌，今年浙江省商務(wù)廳在組團(tuán)參展時(shí)，對擁有自主品牌的企業(yè)格外青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)浙江有品牌展位2000多個(gè)，約占全省展位總數(shù)的1/4。
企業(yè)信心靠產(chǎn)品
本次參展，浙江心連心電器有限公司一口氣拿下了A區(qū)的8個(gè)展位，豐富的產(chǎn)品種類引來了很多客商。多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)讓總經(jīng)理胡豐心里很清楚，不管形勢如何復(fù)雜，產(chǎn)品是企業(yè)是否能夠存活的關(guān)鍵?！霸賽毫拥慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，剛需也總是存在的，只是份額會(huì)不斷減少。那么是否搶得到份額，關(guān)鍵就是看你有沒有拼搶的實(shí)力?！?BR> 浙江信陽實(shí)業(yè)有限公司是國內(nèi)做農(nóng)場車、沙灘車排名前五的專業(yè)企業(yè)?！拔覀冞@次帶來的產(chǎn)品中，最受青睞的就是通過美國EPA檢測的這款農(nóng)場用車。這個(gè)檢測標(biāo)準(zhǔn)，把很多國內(nèi)的企業(yè)擋在了門外?！惫靖笨偨?jīng)理李明輝說，“盡管今年歐美的經(jīng)濟(jì)形勢還有很多不確定性，但我們很有信心在這個(gè)市場實(shí)現(xiàn)逆向增長?！保ㄕ憬诰€）
