返回
打印
合同，是經(jīng)營(yíng)者們每天都會(huì)打交道的工具。在筆者做律師的十多年時(shí)間里，見(jiàn)過(guò)了太多的合同。有些合同寫(xiě)得相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)雙方的利益保護(hù)都很到位，而另外一些合同，則幾乎是在浪費(fèi)紙張。如何簽訂一份有用的合同？這是很多經(jīng)營(yíng)者都會(huì)遇到的問(wèn)題。
筆者認(rèn)為，至少有以下3點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：
1．弄清你在和誰(shuí)簽合同，對(duì)方是否有資格簽訂這份合同
自然人、法人是否有能力享受民事上的權(quán)利或者承擔(dān)法律上的義務(wù)，叫做民事權(quán)利能力，是否能夠?qū)嵤┠撤N行為并產(chǎn)生法律上的效果，叫做民事行為能力。例如，一個(gè)小孩兒，從出生那天起就享有生命健康權(quán)，就有權(quán)利繼承父母的遺產(chǎn)，這是因?yàn)槿俗猿錾掌鹁拖碛忻袷聶?quán)利能力。但是，一個(gè)1()歲以下的小孩兒把自己家的電視機(jī)賣(mài)掉的行為卻是無(wú)效的。因?yàn)椴粷M十歲的小孩仍是“無(wú)民事行為能力人”，所以，他的上述行為不能產(chǎn)生法律效力。同樣的，一位正在發(fā)病的精神病人也會(huì)被認(rèn)定為“無(wú)民事行為能力人”，他所簽訂的合同一般也是無(wú)效的。
當(dāng)然，年齡和智力的要求是針對(duì)自然人而言的，對(duì)于公司、社團(tuán)等法人來(lái)講，主要是要審查該主體的資格。根據(jù)相關(guān)法律的規(guī)定，法人的民事權(quán)利能力和民事行為能力自成立時(shí)產(chǎn)生，至終止時(shí)消滅。只有具備相應(yīng)的民事權(quán)利能力和行為能力的主體，才有資格簽訂合同且有能力履行合同。
2、合同必須服務(wù)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
“寸土必爭(zhēng)”是國(guó)家間解決領(lǐng)土爭(zhēng)端時(shí)，遵循的一項(xiàng)重要原則。然而，在商業(yè)合同談判過(guò)程中，這一原則有時(shí)卻會(huì)導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果――談判破裂！
道理很簡(jiǎn)單，如果一方抱定“寸土必爭(zhēng)”的決心，另一方必定也會(huì)毫不相讓。這樣僵持下去，除非另一方非常希望簽署該合同，否則雙方的合作必然告吹。
作為經(jīng)營(yíng)者，你希望出現(xiàn)談判破裂或合作告吹的結(jié)果嗎？顯然不愿意。如果一個(gè)律師為你“寸土必爭(zhēng)”而導(dǎo)致本該成功的合作告吹，你是會(huì)感謝他，還是會(huì)埋怨他呢？
我們必須承認(rèn)，談判是一種妥協(xié)的藝術(shù)，而合同就是妥協(xié)后簽訂的文書(shū)。從某種意義上來(lái)講，沒(méi)有成功的妥協(xié)就沒(méi)有成功的合作，也就沒(méi)有成功的合同。問(wèn)題的關(guān)鍵是得分清哪些合作內(nèi)容可以妥協(xié)，而哪些內(nèi)容又必須堅(jiān)持。資深律師通?？梢栽谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)分析出談判雙方的底線，并為自己的委托人爭(zhēng)取利益的最大化。一份份成功的交易合同，通常都是經(jīng)過(guò)這樣的妥協(xié)之后才協(xié)商一致并簽署下來(lái)的。
3、合同是用來(lái)打官司的證據(jù)
做生意為什么要簽訂合同？很多人有不同的回答。有人認(rèn)為，是為了讓談生意的過(guò)程顯得更加正式；有人認(rèn)為，是為了幫助雙方畫(huà)出路線圖，方便遵照?qǐng)?zhí)行。我的回答可能會(huì)有點(diǎn)令人出乎意料――合同，是用來(lái)打官司的！
現(xiàn)代社會(huì)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觸角已經(jīng)延伸到了地球的每一個(gè)角落。公司的生意伙伴遍及世界各地，合作伙伴之間也從原來(lái)的充分了解和信任變得更加陌生和充滿猜疑。在熟人社會(huì)里，雙方一旦發(fā)生爭(zhēng)議，可以找到共同認(rèn)識(shí)的長(zhǎng)者評(píng)理，公斷孰是孰非。但是，在陌生人社會(huì)里，我們艱難找到一個(gè)共同認(rèn)識(shí)和信任的長(zhǎng)者。一旦發(fā)生合同糾紛，雙方只能進(jìn)入法院，通過(guò)訴訟來(lái)平衡雙方利益。
在判斷是非曲直的過(guò)程中，法官并不了解雙方談判的過(guò)程，也沒(méi)有興趣去了解這些。法官判斷合同糾紛的關(guān)鍵證據(jù)，是雙方簽訂的合同。對(duì)于合同中沒(méi)有記載的權(quán)利義務(wù)，除非另一方明確承認(rèn)，或者有充分證據(jù)證明，否則法院不予考慮。這個(gè)簡(jiǎn)單道理有公司并不了解，甚至因此蒙受了損失。為了避免上當(dāng)，建議在公司簽訂合同時(shí)，應(yīng)在合同文本上一一落實(shí)對(duì)方的承諾，千萬(wàn)不要輕信對(duì)方的口頭承諾。（北京市盛峰律師事務(wù)所高級(jí)合伙人 于國(guó)富）
