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打印 “只有主觀的理由，沒有客觀的借口”應該是每位營銷人員耳熟能詳?shù)睦砟?。如何把這種理念化為實際的執(zhí)行力，具體落實到工作中；如何把這種理念貫穿于營銷工作的每一個細節(jié)，是每個營銷人員應該思索的問題。銷售必須狠抓執(zhí)行力，關注細節(jié)，這是我們今后一段時期營銷創(chuàng)新的一個重要舉措。根據(jù)本人的工作經(jīng)驗，總結起來可歸納為“十個等于零”，在此與從事銷售的各位同仁探討。
一、有工作沒努力等于零
對于每位營銷人來說一定要學會珍惜，學會負責。后金融危機形勢下營銷人更應珍惜工作機會。千里之行，始于足下。懂得把握機會的人才能笑到最后，有了工作崗位如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。
二、有能力沒表現(xiàn)等于零
每個人都有自己的長處，發(fā)揮自己的長處并通過實踐讓自己的價值得到他人認同，才能獲取更大的發(fā)展空間。如果自認為是千里馬，請先日行千里路，在展現(xiàn)自己能力的同時，伯樂才會出現(xiàn)。千萬要記?。簼撛诘膬?yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為真正的優(yōu)勢，否則就會變成包袱。
三、有計劃沒行動等于零
計劃只是執(zhí)行的前提，而行動才是執(zhí)行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐，任何完美的計劃都只能是一個永遠不能實現(xiàn)的神話。因此，營銷工作創(chuàng)新的關鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。
四、有機會沒爭取等于零
干工作絕不僅僅是為了一份薪水。平時工作中涌現(xiàn)的種種機會其實也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的良機；爭取機會，把握機會只需要比別人多想一點，多做一點，機會總是給有準備會爭取的人所抓住的。
五、有布置沒監(jiān)督等于零
工作要有布置，有落實，更要有監(jiān)督，只有通過監(jiān)督才可能從中發(fā)現(xiàn)問題，處理問題，總結經(jīng)驗，汲取教訓，才能把工作做得更好。在這一點上，PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個營銷人員必須面對和思考的問題。
六、有進步?jīng)]持續(xù)等于零
每個人都積極謀求進步，個人進步團隊才能進步，持續(xù)進步將促進團隊的不斷成長，“無功便是過，功小也是過”，如果進步?jīng)]有持續(xù)，或有一點小進步就固步自封原地踏步，最終的命運只能是被團隊所淘汰。
七、有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零
面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都可能因小小的疏忽而導致整個行動的失敗。所以，除了完美的計劃、細節(jié)的把握和及時實施外，還需要在過程中發(fā)現(xiàn)和處理每一個細小問題，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。
八、有操作不靈活等于零
營銷工作重在創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)。切忌生搬硬套，經(jīng)驗主義。任何操作流程、銷售策略只有積極面對靈活易變的市場，才可能無往而不勝?！ ?BR> 九、有價值沒利用等于零
營銷人員必須是一個懂經(jīng)營會算賬的好員工：產(chǎn)品品質是價值，公司信譽、形象是價值，營銷人員的自身素質更是價值。只有充分利用價值、發(fā)揮每個人的主觀能動性，以致從無價值東西中挖掘出價值來，才算是一個優(yōu)秀的營銷人員。
十、有銷量沒利潤等于零
如果說銷量是衡量業(yè)務人員業(yè)績的標桿，那么利潤就是標桿上的標尺，僅僅完成銷量任務是不夠的，只有在實現(xiàn)利潤基礎上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的營銷人員才能算優(yōu)秀的營銷人員。（何仁保）
