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打印 準(zhǔn)備進(jìn)入的市場是什么狀況，是企業(yè)必須首先看清的對象。這里我們需要引進(jìn)一個“飽和性競爭”的概念。飽和和非飽和性競爭是判斷市場狀態(tài)的重要前提條件，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如不首先對此有清醒的認(rèn)識，冒然進(jìn)入，無異于盲人騎瞎馬！何為非飽和競爭，舉個例子說明，假如把全球版圖畫做一個跑馬場，你在南極圈地，我在北極圈地。我們井水不犯河水，各得其利，中間還有眾多處女地等待我們?nèi)ラ_發(fā)。反之，飽和競爭是指世界市場已被瓜分完畢，你我的贏利范圍互相重疊，已無空隙可去開發(fā)。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，國內(nèi)市場也早已進(jìn)入飽和型競爭階段。當(dāng)出口企業(yè)掉頭國內(nèi)市場時，無異于從別人碗里搶飯吃。不僅消費(fèi)者不認(rèn)同，而且還會遭遇原市場占領(lǐng)者的圍追堵截。
我們通?？捶ㄊ牵撼隹谛推髽I(yè)具有資金雄厚，管理嚴(yán)格，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高，了解國際市場等優(yōu)點(diǎn)。國際市場一有風(fēng)吹草動，政府和民眾輕易地認(rèn)為：沒關(guān)系，可以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷嗎，西方不亮東方亮。筆者認(rèn)為這種觀點(diǎn)是不了解產(chǎn)品和商品變化過程所致。從產(chǎn)品到商品要走過5個階段：研發(fā)生產(chǎn)、包裝入市、通道建設(shè)、市場培育、售后服務(wù)。這個過程被馬克思稱為：“危險(xiǎn)的跳躍”。由于30年我國出口企業(yè)基本上是外商加工廠的經(jīng)營模式，國外市場終端由外商運(yùn)營。這意味著我們僅掌握第一階段。據(jù)調(diào)研，國外市場平均售價(jià)10美元的商品，加工費(fèi)僅30美分。我們經(jīng)常抱怨我們的工廠只收取加工費(fèi)這點(diǎn)兒可憐的利潤。國人以為外商真獲得9.7美元的暴利嗎？殊不知，5個階段平均需要投入的各種費(fèi)用約占商品售價(jià)的80%左右。換句話說，加工型出口企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，即使是市場的空白點(diǎn)，也不僅須投入原來未投入的從產(chǎn)品到商品5個階段的全部人力、物力，而且還須假以時日，在消費(fèi)者中樹立起品牌，才能獲得效果（當(dāng)然也可能失敗）。對某些企業(yè)來講，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷無異于掉頭重來。
此次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國改革開放30年的探索和成果是嚴(yán)峻考驗(yàn)，也是我們跨越歷史階段的必由之路。危機(jī)既是危險(xiǎn)也是機(jī)遇，出口型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們應(yīng)該下定決心，發(fā)揚(yáng)當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)精神和30年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在國家政策支持下，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)轉(zhuǎn)型，認(rèn)真研究國內(nèi)市場特點(diǎn)，選準(zhǔn)突破口，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持不懈努力，才能在內(nèi)銷市場殺出一條血路，再創(chuàng)輝煌。我們畢竟要走這條路。
?。ㄙY深企業(yè)策劃、河北大學(xué)客座教授李路）
