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打印在與記者的短暫交談中，錢晨遠連接了兩通電話。這位浙江德清伊唯爾襪業(yè)有限公司業(yè)務(wù)部的科長頗感無奈：“又是要求壓價的?！遍_展數(shù)日，這樣的電話著實不少，而他每次的第一反映都是“怎么又要降？”
錢晨遠稱，一些代理伊唯爾出口的國內(nèi)貿(mào)易公司在廣交會上遇到提價困難時，就試圖把壓力轉(zhuǎn)移到工廠身上。目前，伊唯爾超過60%的產(chǎn)品要靠代理出口，“外貿(mào)公司還可通過一邊對外提價、一邊對內(nèi)壓價來消化成本，但我們卻只能自己‘抽干’自己?！?
與伊唯爾一樣，中國紡織出口企業(yè)感受了前所未有的壓力。伊唯爾被上一級的外貿(mào)公司壓得透不過氣來，而一線的外貿(mào)公司承受著匯率變動等沖擊，也是苦不堪言。
紡織館內(nèi)，記者直觀感受到企業(yè)接單時的左右為難：很多微利訂單，不接，就可能失去市場；接了，無異于“為外國人民服務(wù)”。在當前“三率二價一危機”（匯率、出口退稅率、利率，原材料價格、勞動力價格，美國次貸危機）的陰霾籠罩下，眾多出口企業(yè)的脆弱性暴露無遺。
訂單減少卻有單難接比較此前多屆廣交會采訪所見，此次紡企表現(xiàn)得尤為沉重。僅憑不足5%左右的利潤，紡企在與一系列風(fēng)險拼力相抗。
他們在接單時面臨著兩難的抉擇：一方面是訂單減少，另一方面卻是有單難接、不敢接。中國紡織品進出口商會副會長曹新宇指出，從外商下單整體情況看，低端訂單多，中高端訂單少，而低端產(chǎn)品不僅價格低、提價難，且恰恰是我國要進行調(diào)整結(jié)構(gòu)的范疇。對這類產(chǎn)品，企業(yè)少有回旋余地。
“在匯率等充滿變數(shù)的環(huán)境下，如果一些訂單無利可圖，我們寧愿放棄也不會冒虧損的風(fēng)險。”江蘇蘇美達輕紡國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理吳偉鋒告訴記者，雖然今年訂單總量已經(jīng)減少了1/3，但公司還是堅決地對微利訂單說“不”。
而過去那些只要有1分錢毛利也不會輕易放過的工廠，這次也表現(xiàn)出了少有的強硬。錢晨遠介紹說，他們的主要生產(chǎn)原料全棉紗線，去年1噸只要2.1萬元，現(xiàn)在達到了2.4萬元。此外，輔料成本如紙質(zhì)的口封、腰封等，近期每噸價格也上漲了30%左右。
配額價跌難抵成本與此前預(yù)期吻合，本屆廣交會上紡企普遍提價5%；匯率報價則多圍繞6.7～6.8的水平，部分企業(yè)報到了6.4～6.5。吳偉鋒稱，現(xiàn)在公司接單的宗旨就是“利潤要高于創(chuàng)匯”。
但同樣不出所料的是，出口企業(yè)提價之議并沒有太多市場，很多客商對提價也選擇了說“不”。因為進口商的日子也不好過。據(jù)了解，目前美國市場很多商品的售價正在大幅跳水，美國經(jīng)濟下滑導(dǎo)致消費者信心重挫。
廣交會前，部分輸美配額價格出現(xiàn)了“腰斬”。有觀點認為，配額價下跌的部分恰好可以彌補一些成本損失，有利于企業(yè)接單洽談。但記者在采訪中了解到，配額價格下跌更多源于目前大批訂單的減少和轉(zhuǎn)移。“今年的訂單總量可能比企業(yè)按業(yè)績分配的配額量還少，誰會去購買額外的配額呢？”
悲聲中更見希望透過廣交會這一“晴雨表”，仍可一探中國外貿(mào)的走勢。雖有悲鳴時起，但曹新宇的解讀更見希望：“環(huán)境倒逼下，紡織品出口已開始向設(shè)計、品牌和服務(wù)競爭延伸。”
記者看到，越來越多的企業(yè)正嘗試著通過設(shè)計更新穎、科技含量更高的產(chǎn)品來吸引中高端客戶。江蘇舜天股份有限公司總經(jīng)理曹小建給記者展示了公司最新引進的意大利面料染色技術(shù)生產(chǎn)的服裝，其大膽的嘗試已經(jīng)贏得了國外采購商的認可。
上海飛馬進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陸龍生則帶來了公司用珍珠粉嫁接纖維絲生產(chǎn)出的珍珠纖維系列服裝，不僅舒適度好，也有利于皮膚健康。這種高科技產(chǎn)品的價格大幅提高了30%。
像江蘇蘇豪集團、寧波史丹奴集團、夢娜襪業(yè)等企業(yè)展示的產(chǎn)品中，自主設(shè)計的比例更是達到了80%左右。曹新宇認為，這樣的企業(yè)才相對更容易與客戶共同進退、分擔(dān)風(fēng)險。
憂患幾度更前行，借力廣交會平臺，中國紡織服裝業(yè)屢屢邁上新臺階。正如很多業(yè)內(nèi)人士所言，迎難而進的中國紡織業(yè)又將步入新的發(fā)展空間。（國際商報）
